こんにちは。一ノ瀬みちです。
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５月の終盤になりましたが、4月が年度初めの会社が多いかと思うので、新年度がスタートしたばかりの今、予算・目標・ノルマ達成に向けて、色々と計画を立てている時期ではないでしょうか。私の会社でも予算組みを相談しながら、上半期のノルマ達成に向けて、計画を練っているところです。
まだまだ慌てなくても良い時期だと思いますが、成果が出なくて焦ってしまうという状況に陥ってしまうのもこの時期ではないかと思います。成果が出なくて気持ちだけが焦る！！（> <）という方に向けて、今やるべきことをお話出来ればと思います。
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本日は結果を残している方、業績を挙げている方の特徴についてお話したいと思います。
私が見てきた中で結果を残している方の特徴をシェアしたいと思います。
皆様の周りの結果を残している方はどのような特徴がありますか？
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今日は日曜日。明日から怒涛の平日が始まる前の大事な切り替えのオフの日です。
皆様はどのように過ごされましたでしょうか。
私は明日からの一週間頑張るために、自分のご機嫌を上げてきました☆
こんにちは。一ノ瀬みちです。
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営業職をされている方はノルマもしくは目標等々どんな形であれ、数字と向き合わなければならないと思います。
始めはその抱える数字が大きく見えて、こんな数字達成できるのだろうか・・・と不安におし潰されそうになるばかり。でも周りを見渡すとライバルたちは、そんな不安そうに見えない。むしろ平然としているように見えてします。私だけがこんなに不安なのかな。そんな思いになった経験はないでしょうか。私は実際にこのような思いを抱えていました。
でも色々と試行錯誤をしながら、「あ、こうやればこういう結果に繋がるんだ！」と分かってきて、目標の数字も達成できるようになってきました。サクッと数字を出してしまえるようになってしまえば、もうこっちのものです☆今はもっと大きな数字にチャレンジしようという気持ちで日々奮闘中です。
さて、どうやれば数字を出せるようになるのか、営業職始めたばかりの初心者の方やまだ数字を出すイメージがわかない方に向けての始めの一歩の戦略をお届け出来ればと思います。
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本日はターゲットの選定方法について私が気をつけているポイントをまとめていきたいと思います。
営業で成果を出す上で、どのような方をターゲットにするかがとても重要な戦略の一つだと思います。皆様はどのようにターゲットを決めていらっしゃいますか。そしてどのようにアプローチしていらっしゃいますか。
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商談自体も大切なのですが、商談後のアフターフォローが出来ているかどうかがライバルと差をつける大きなポイントとなると思いますので、最近の体験も踏まえて私の考えをシェアさせていただきます。
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